CHAPITRE 1 : Bâtir de zéro vs acheter Comparaison chiffrée sur 5 ans : investissement initial, revenus cumulés, valeur de revente et taux de survie. Matrice de décision selon votre profil et votre capital.
CHAPITRE 2 : Évaluer une PME Trois méthodes d'évaluation détaillées : BAIIA normalisé, actif net, flux de trésorerie actualisés. Les 5 facteurs qui font varier la valeur de 40 %.
CHAPITRE 3 : Due diligence Protocole complet en 47 points couvrant les volets financier, juridique et opérationnel. Checklist prête à utiliser.
CHAPITRE 4 : Le choc des cultures Cadre d'intégration post-acquisition en 90 jours. Les 5 gestes de la première semaine. Stratégies de communication et de rétention des employés clés.
CHAPITRE 5 : Financement d'acquisition Prêt conventionnel, BDC Capital, balance de prix de vente, Investissement Québec. Montage financier type avec exemples chiffrés.
CHAPITRE 6 : Rendre son entreprise vendable Plan de sortie sur 60 mois. Budget de préparation. Les trois critères qui déterminent si votre entreprise est transférable.
CHAPITRE 7 : Évaluer les actifs intangibles CRM, marque, propriété intellectuelle. Approche par les revenus, approche par les coûts. Grille d'évaluation CRM incluse.
CHAPITRE 8 : La dépendance au fondateur Diagnostic en 3 questions. Plan de désengagement en 12 mois. Cadre de délégation et structures organisationnelles.
CHAPITRE 9 : Les ratios financiers du rachat Ratios de liquidité, d'endettement, BAIIA normalisé. Valeurs de référence par secteur au Québec.
CHAPITRE 10 : Psychologie de la négociation L'effet d'ancrage (Kahneman et Tversky). La méthode Fisher-Ury. Les 7 tactiques efficaces. Cadre de préparation pré-négociation.
EN ANNEXE : Annexe A : Checklist complète de due diligence (47 points) Annexe B : Glossaire du repreneuriat Annexe C : Répertoire des sources (47+ références)
